¿Cuánto cuesta una campaña publicitaria?

Bienvenidos al Episodio Nº7 de Trafficker Digital 3.0, hoy vamos a hablar de ¿Cuánto cuesta una campaña publicitaria?

Pregunta que me realizo un conocido y que motivo la creación de este episodio, se que te puede ser de ayuda para tu negocio si estas pensando en realizar publicidad. 

Hoy te voy a contar un método para poder determinar esta evaluación de que nivel de inversión necesitas realizar.

Vamos a ver que necesitas saber y de donde podes sacar información que te ayudará a realizarla.

Ya sabes que si tenés alguna consulta me podes contactar a través de mi formulario https://robertocarbajal.com/contactar, para dejarme tus preguntas, dudas, sugerencias o si querés que desarrolle algún tema en especial.

¿Cuánto cuesta una campaña publicitaria en Google?

El principal buscador que existe en la actualidad se llama Google. Seguramente si llegaste a este post lo hiciste a través del buscador y si te pones a pensar que fue lo que hiciste fue algo muy simple: Solo tipeaste la pregunta ¿cuánto cuesta una campaña en Google? y aquí te encontras  leyendo este post.

La plataforma de Google se llama Google Ads en donde vos o yo nos encargamos de realizar Publicidad para nuestras empresas o para un tercero.

El sistema que utiliza Google para que podamos anunciar se basa en un sistema de subasta (oferta,demanda)  en la que pujamos por palabras clave.

¿Qué son las palabras clave en Google?

En la plataforma de Google Ads que es el lugar en donde se realizan los anuncios para poder promocionar nuestros productos o servicios lo hacemos a través de palabras clave. Podes escuchar el Episodio x de mi Podcast “Trafficker Digital 3.0” en el que hablo en profundidad del tema de las palabras clave. 

Enlace al Episodio de palabras clave

Una palabra clave no solo se refiere a una palabra en si, sino que puede conformarse por varias formando una frase ej. de palabras clave:

odontólogo 

odontólogos en capital federal

implantes dentales 

A pesar de que están conformadas por 1, 2, o 4 palabras las frases formadas se consideran palabras clave. 

En el cuál en el caso de un odontólogo que se dedique a realizar implantes dentales le interesaría posicionar cómo palabra clave: Implantes Dentales, a esta palabra el sistema de Google le asigna un costo por clic que esta determinado por las ofertas y demandas de anunciantes y personas que buscan dichas palabras con lo cuál es un sistema de subastas.

Determinar este Costo por Clic nos va a ayudar a determinar un presupuesto para poder proyectar una inversión para nuestro negocio.

¿Cómo saber nuestro CPC o costo por clic?

El CPC en la plataforma de Google Ads lo determina el algoritmo de Google a través de la oferta y demanda de esa palabra clave.

Podemos conocer un CPC aproximado utilizando la herramienta Planificador de Palabras clave de Google.

En esta herramienta vamos a poder analizar las palabras clave que queremos posicionar, seleccionando el país en el que queremos pujar por esta palabra y aquí la herramienta nos va a dar un intervalo bajo y alto de la misma en la que podemos sacar un CPC medio para orientar el valor de este clic.

Al conocer el CPC estimado contamos con una variable importantisima para poder proyectar nuestro presupuesto publicitario.

CPC x Cantidad de clics = $ (valor)

Un clic es aquel clic que lleva al usuario que busca el servicio o producto que ofrecemos a nuestra web o landing page.

Ahora ya contamos con el valor de la variable CPC, lo que aún no conocemos es que cantidad de clics vamos a necesitar para conseguir una venta.

Si ya estuviste realizando anuncios podes utilizar la información historica de Google Ads para saber cuál fue tu tasa de conversión en alguna campaña anterior de esta forma revisando el histórico podemos determinar que cantidad de clic necesitaste en el pasado para obtener una venta.

Y si nunca anunciaste en Google Ads ¿Cómo se puede calcular?

¿Cuánto cuesta una campaña de Google Ads para un nuevo anunciante?

Si eres nuevo anunciando vas a tener en cuenta el valor del producto o servicio que quieres ofrecer y la cantidad de unidades que necesitas vender para poder determinar un objetivo con tu campaña publicitaria.

Vas a determinar el CPC estimado de acuerdo a lo que estuvimos hablando al inicio de este post de tus palabras clave relevantes para tu negocio.

Vamos a hacer un cálculo para poder tener un método que te ayude a aproximar un valor para tu inversión publicitaria.

Vamos a un ejemplo de la venta de un Servicio:

Valor del Servicio U$S100 –

Objetivo: Conseguir 10 nuevos clientes.

Cómo no tenemos datos históricos pero si contamos con con el valor de nuestros servicios y teniendo el valor estimado de CPC podemos saber cual es el punto en el que nuestro retorno de la inversión es positivo. 

¿Qué es el retorno de la inversión o ROI?

Dicho en castellano es una cuenta en la que vamos a saber básicamente si ganamos o perdimos dinero con nuestra inversión. Se calcula de la siguiente forma:

ROI= (Ganancia-Inversión)/Inversión

Si el valor es positivo obtuvimos ganancia en esa cantidad 

Ej:  (Ganancia 100 – Inversión 20) / 20 = ROI 4

Ese ROI 4 nos indica que obtuvimos 4 veces nuestra inversión inicial.

Siguiendo con el ejemplo anterior una vez que quedo aclarado que es el ROI podemos decir que:

Si nuestro CPC es de U$S 1 llevar 100 personas a nuestras web nos va a costar U$S100 

Y aquí podemos estimar varios escenarios:

Mal escenario: No vendimos nada = ROI -1

Regular: Obtuvimos 1 venta.= ROI 0

Bueno: Obtuvimos 2 ventas. = ROI 1

Excelente: Obtuvimos 5 ventas.=ROI 4

Por supuesto si sabemos que vamos a tener un ROI Positivo la inversión que vamos a realizar va a ser la que nos permita nuestra capacidad económica o el máximo de servicios que podamos ofrecer.

Tal vez estos 10 clientes nos consuman todo el tiempo que tenemos disponible. Pero si no es así y tenemos productos o servicios que se pueden escalar, la inversión depende de nuestra capacidad económica.

Entonces si aún nunca realizaste una Campaña Publicitaria hay que evaluar los valores en el que se encuentre el CPC en tu mercado, fijar un objetivo, y poner en marcha nuestra campaña para conocer cuál es nuestra tasa de conversión que cantidad de clics necesitamos para obtener una venta y poder ajustar nuestros presupuestos.

Si es tu primera campaña publicitaria comienza con presupuestos moderados para comenzar a obtener datos para que el algoritmo de Google aprenda sobre lo que querés vender y pueda mostrárselos a las personas relevantes para que consuman tus productos o servicios. 

Lo importante de nuestra primera campaña es conseguir los datos necesarios para poder ir ajustando nuestra inversión publicitaria, comenzar de a poco e ir incrementando nuestro presupuesto en la medida que vayamos obteniendo resultados positivos.

Cómo podrás ver hay varias variables que tenemos que tener en cuenta a la hora de realizar una campaña publicitaria por primera vez, el CPC, el Mercado, nuestros anuncios, la página de destino, la tasa de conversión ir mejorando estás variables nos ayudará a proyectar mejor nuestros presupuestos. 

Seguramente te diste cuenta que el CPC nos está condicionando en cierta medida con lo cuál podemos intentar disminuir estos valores para que nuestro punto de equilibrio sea mas bajo pero eso ya es tema de otro post. 

Si necesitas ayuda para saber cuál es la inversión mínima recomendada en tu sector no dudes en consutarme a través de mi formulario de contacto.